风险投资就是投人，人生中，跟对人比做对事更重要。

那么怎么投对人呢？我们结合一个故事，用定性分析的方式一次性说清投资选人的关键点。

识人之境：识人要永远躲在暗处。

何为明处？就是暴露核心诉求。暴露自己的欲望，就会被牵着鼻子走。欲望被人看清，就像在赌场上打明牌。

李斯在秦始皇灭六国的过程中起到了很大作用，官至宰相，却在秦始皇死后，与赵高合谋，伪造遗诏，迫令始皇长子扶苏自杀，立少子胡亥为二世皇帝，最终被诬告入狱，腰斩于咸阳，夷三族。

李斯的求富心态在人生过程中表露无遗，不难被别有用心的人掌握。从后来沙丘之变中，赵高看透了李斯的本质，用金钱和地位来游说他，很快李斯就受到蛊惑，心智被攻破。

我们用商业视角还原一下李斯的沙丘风险决策。

始皇末年七月，秦始皇带着小儿子胡亥出巡会稽，此时长子扶苏在外监军。始皇抵达沙丘时病倒了，让赵高写信给长子扶苏，大意是把军队交给蒙恬，让扶苏赶紧回咸阳接灵车，然后即位。可是，书信还没来得及交给顺丰，始皇就驾崩了。当时只有胡亥、赵高、李斯知道始皇去世的消息，为了避免出乱子，几人决定封锁消息（机会）。

秦始皇让扶苏登上王位，危害到了赵高的利益，赵高跟秦始皇的小儿子胡亥关系很铁，是后者的老师。赵高曾经犯过罪，差点被大公无私的蒙毅给杀了，所以自此赵高跟蒙家就结下了梁子，而扶苏恰恰跟蒙家关系非常的铁，他深知如果扶苏上位，自己的日子肯定不好过，所以他当然希望自己的学生能继承大统，尤其是在遗诏（风险筹码）掌握在自己手上的情况下。

但是，胡亥上位必须得到权倾朝野的李斯的支持（李斯在胡亥赵高集团眼中只有阶段性背书价值）。李斯对秦王比较忠诚，却有极大的权力欲，很看重自己的的权势和地位（核心利益诉求）。

而赵高恰恰利用了这一点，向李斯陈述利弊，劝他放弃扶苏，改投胡亥。

风险与机会同时出现：投扶苏还是投胡亥？

赵高怎么说的呢？简而言之就是说，李斯啊，我给你分析分析扶苏跟胡亥这两个项目哈。

你觉得你跟蒙恬比谁会当宰相？

你有他战功高么？

有他深谋远虑么？

你觉得扶苏更喜欢你还是蒙恬啊？

扶苏即位后，肯定会让蒙恬接替你的相位（危机），到时候你也只能告老还乡啦。

但是，胡亥就不一样了，为人慈悲仁爱，诚实厚道，轻视钱财，尊重士人，内心明白但不善言辞，竭尽礼节尊重贤士，在秦始皇的儿子中，没人能赶得上他（人品判断全凭对方一面之词），可以立为继承人。

如果您听从我的计策，就会长保封侯，并永世相传（轻信对方许诺的与个人价值不对等的报酬）。

就这样，李斯被说动，与赵高联合篡改了诏书，让扶苏自杀礼胡亥为帝。胡亥称帝后，李斯继续心满意足的当着宰相，一切都似乎朝着他预想的方向发展。最后李斯终于还是玩脱了，他在新的皇帝胡亥身上看走了眼。

胡亥做了二世皇帝后，杀了二十二个兄弟姐妹，开国名将蒙恬等众多大臣也被杀（真实人品）。

由于秦朝的法令越来越严苛，赋税越来越重（治理能力差），陈胜、吴广等带头造反，六国贵族也纷纷复辟，天下大乱。

这时，李斯有点慌了，开始劝说秦二世，秦二世不但不听，反而开始责备李斯（从未形成战略互信），说李斯因儿子李由未能在三川郡阻挡住吴广的军队。此时，赵高也开始暴露出自己真正的野心，成为一个掌控皇帝为所欲为的人，而李斯显然已经成为了他的绊脚石。通过一系列的陷害，李斯终于被赵高送上了法场，被腰斩于市，夷三族。

赵高游说李斯时，通过列举蒙恬与扶苏关系好，就推断蒙恬可能当丞相。我们细细想一下，赵高跟胡亥的关系不是比前者更紧密吗？赵高也可能竞争丞相职位啊。却没有意识到保命最重要，高价值离场（退出路径）。

正如司马迁所言，李斯如果功成身退得到善终，历史地位可以与姜太公相提并论（机会成本）。

为什么精明的李斯在这次风险投资中失败了呢？情报工作失误，对投资对象不了解，导致直接失势。

1.轻信投资对象自我包装的人品和态度；

2.误判赵高（生命风险）和蒙恬（地位风险）的威胁；

3.不考虑自己与赵高宣战后，对方可能采取什么手段，坐以待毙（没有应对方案）。

那么，如果你是李斯，在沙丘之变的时候，怎么做投资选择，才能让利益最大，风险最低？

（撰稿：文军疯马岩石）